広告代理店における小規模案件と大手案件の広告運用の違い

転職先を選ぶ際に考えなくてはならない重要な点の一つに扱う案件規模の違いがあります。

電通、博報堂やサイバーエージェントなどの大手やそのグループ企業などでは大手企業案件が中心となります。一方、ソウルドアウトやロカリオなど大手グループ会社の中にも中小企業支援に特化した会社やその他の小規模代理店では、個人から中小企業の案件支援が多くなります。

ここではそれぞれの案件の違いを幾つかのポイントで比較します。大手・中小案件で成果改善において求められるスキルは変わってきます。自分がどちらの案件を中心に担当したいかを理解した上で転職先を選びましょう。

予算規模の違い

当然ですが、大手案件の予算は月数億円〜数千万円と規模が大きく、広告代理店の利益も大きくなります。

一方、中小案件では月数百万円〜数十万円の案件が中心と、1桁から2桁予算規模が異なります。手数料もその分、低くなるため、社員の給料にも影響してきます。

関わる領域の違い

大手案件は複数の代理店が携わることが多く、それぞれの代理店でも多い時は数百人から数十人、少なくとも4人程度のチームで対応します。その分、一人ひとりの対応領域は狭くなります。中小案件では一つの代理店が全体を担当することが多く、4人から少ない時は1人で全てを担当します。

大手案件では一部分に特化し専門性を高めたい人に向いていますし、1人でプロモーションの全体に関わりたい人には中小案件が向いています。

成果改善に必要なスキル

大手案件では多くの人が連携して各人が細分化された業務領域で高い成果を出すことが求められます。その為、情報連携の難しさや全体として成果を最大化させるための全体設計や部門間の調性が重要となります。

具体的には、意思決定の際に広告主→全体管理者→部門管理者→作業者と情報が伝わります。その際に時間がかかったり曖昧な指示だった場合、現場では正しい作業ができません。また現場のことは現場が1番詳しく、広告主や全体管理者がそこをよく理解しないまま指示を出した場合、現場としては最善の成果を出すことが難しくなります。

大手案件では一人ひとりが高い専門性を発揮しやすい体制にはなっているものの、それらを正常に機能させるための高いコミュニケーション力・プロジェクトマネジメント力が成否を分けるポイントとなります。

中小案件の場合、少ない人数で案件に対する為、大手案件の様な、担当者間の情報連携の大変さはあまりありません。ただ、一人一人に求められる業務領域の広さや量の多さに対応できるかがポイントです。一人で多くの領域を担当する必要があるため、慣れるまではミスも多くなりますし、1つの分野の専門性を高めるのも難しくなります。案件の予算規模にもよりますが、注力すべき点の優先順位付けや社内外のパートナーを上手く活用できるかがポイントになります。

例えば、中小案件ではマーケティングで重要な市場調査がしっかり行われないままweb広告を開始してしまい、ユーザーニーズにマッチしていないため全く効果がでないことがあります。またサイトやLPの質が低く、製品の良さが伝わりにくい等、広告以前にも問題が多いことがよくあります。しかし、予算が潤沢にあるわけではないため、全てに完璧に対応できない現実問題もあるため、少ない予算と人的リソースの中で、どれだけ効率的に動けるかどうかが成否を分けます。

新規案件獲得の難易度

大手案件の場合は、コンペになることが多く、案件数自体も中小企業案件に比べると少なくなります。特定の大手代理店中心に声がかかるため、中小代理店は特別なコネクションがないとコンペへの参加すら難しいでしょう。

中小案件はその点、数も多く、コンペになることも少ないため、獲得の難易度は下がります。そのため、フリーランスや起業志向の強い人は中小案件を中心に担当し、スキルを高めたいという人も多くいます。

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