Amazonに出展し商品を販売している際の集客施策としては、Google広告やFacebook広告は使えるのかという質問をされることがあります。
Amazon内での広告やSEO対策に加え、外部からも自分達で自社商品詳細ページへ集客するという考えです。
今回はこの質問への答えについて説明していきます。
結論はGoogle広告やFacebook広告でもは集客可能
結論から伝えると、Google広告やFacebook広告で自社の商品詳細ページに集客することは可能です。
ヘルプセンターにも念のため確認して得た回答です。
ただデメリットもあり、当然ながらAmazon内では例え自社の商品詳細ページであっても計測用のタグを設置することはできません。
その為、広告クリック後の購入につながったかどうかや、リターゲティングリストをためて配信などもできません。
単純に送客をして、購入数が増えたかどうかで効果を見ることになります。
まず優先すべきはAmazon内での広告
Google広告やFacebook広告を活用して外部から集客してくることは可能ではありますが、優先度としてはAmazon内部でのAmazon広告の方が優先度は高いでしょう。
そもそもAmazonを始めとしたモールに出展するメリットは集客力の高さです。
モールが自身が集客をしてくれるため、オーナーはその中で以下に商品を魅力的に見せるか、モール内でどのようにより目立つかに注力するべきです。
既にモール内にいる人の方が、購入につながる可能性が高いこともその理由の一つです。
またモール内は自社以外にも、同一商品や類似商品を販売しているストアが多くあり、せっかく自費で集客してもそこから競合のお店へ流れて購入してしまうリスクもあります。
まとめ
自社のAmazon内の商品詳細ページへの集客にGoogle広告やFacebook広告を活用することは可能ではあります。
ただ効果測定やリターゲティングができないデメリットや、競合に流れやすい点、Amazon広告というより購入の可能性が高い層への訴求方法がある点などから実施の優先度は下がってきます。
まずはAmazon広告やモール内でのSEOを始めとした集客に取り組み、それをやり尽くした際にはじめて検討の候補に考えるのには良いかもしれません。
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