パソコン１台あれば仕事ができる
webマーケティング業界ではパソコン１台あれば仕事ができてしまい、必要なスキルは人に帰属しているため、独立・起業や転職が多くなっています。
特に独立するには他の業界では場所代や設備投資、スタッフを揃える等の先行投資が必要になり数百万～1000万円以上の資金が必要となることが一般的です。 その点、WEBマーケティング業界の場合、パソコン１台あれば起業が可能となります。開業の場所も自宅やレンタルオフィスなどで対応できますし、人員も必要な時は外注を活用することで1人でも仕事を行うことが可能になります。
そのため、ある程度、企業に属してスキルを貯めた上で独立するケースが非常に多いのが業界の特徴と言えます。
重要な点はクライアントを開拓する営業力
独立する際に最も重要な点はどのようにクライアントを獲得するかという点です。 この点も会社勤めの際の顧客や人脈を活用することでクリアできることも多く、独立しやすい要員の１つとなっています。
大手広告代理店などで大手クライアントを相手にしている場合は、独立後も仕事を請け負うことは難しいかもしれません。そういった意味では中小のWEB広告代理店で、同じく中小の広告主としっかり信頼関係を築く方が将来独立を目指す場合には重要となってきます。 企業勤めの際にしっかりと自身の価値と信頼を勝ち得ておくことで、起業・独立後も仕事をもらいやすくなります。
ただ、この顧客の獲得方法は前職の会社からすると、直接的に顧客を取られたとみることもできあまり良い方法とも言えません。 より間接的な方法としては、協力企業との信頼関係を構築しておき、独立後に紹介してもらうという方法です。例えば、WEB広告代理店であれば、制作会社とお互いに案件を紹介し合う形でWin-WInの関係を築くことができます。
独立のデメリットとは？
独立した場合のデメリットは大きく３つあります。
請求や経費計算などに時間が取られる
１つはマーケティングの業務以外にも、請求や経費計算などの仕事により多くの時間を費やす必要がでてくることです。税金に関する知識などは１から勉強が必要な場合も多く、独立した際に最初に出てくる問題点になります。 ある程度、会社規模が大きくなってくると採用やマネジメントの業務も加わり、マーケティングの仕事よりもそれらの業務量の方が多くなることもあります。
安定性の無さ
2つ目のデメリットは当然ながら安定性の無さです。継続的に売り上げを上げていく為に常にスキルアップが必要ですし、新たなクライアントの開拓とその為の人脈づくりなどに多くの時間を費やす必要があります。
また体調を崩してしまうと替わりがいない為、致命的な問題になりクライアントが逃げていく要因にもなります。会社に雇われていた時以上に体調管理が重要になってきます。
そういったデメリットを補うためにも、会社員時代よるも多くの給料を得られるようにすることや、将来にわたって活かせる独自の強みを持つことが必要になります。
入ってくる情報やノウハウの減少
3つ目のデメリットは、入ってくる情報やノウハウの減少です。会社に勤めている際は、多くのメンバーの一員として働くため、他のメンバーからの情報やノウハウ共有などで情報をアップデートしたりスキルアップする機会が多くあります。
それが独立後は、それらの機会が減ってしまうため、自ら情報やノウハウを取りにいくようにしないと、いつまでも古い情報でサービスを展開し、起業直後は良いのですが、数年後は時代に取り残されている、と言った事例も多く聞きます。
独自の強みをつくるために重要な戦略とは？
独立する場合にはある程度多くの業務を一人で行う必要があるため、営業や広告運用、制作に関する知識や経験を広く学ぶことも重要にはなりますが、他にはない独自の強みを持つことがより重要になってきます。
例えば、特定の広告主の業界（マーケット）にターゲットを絞り、その分野の知識・スキルを蓄積する。もしくはマーケティングにおける集客やCRM、制作など特定の分野に特化して強みを磨くなどの方法があります。
独自の強みを持つためにはある程度、分野を絞ることが必要ですが、絞り過ぎてしまっては 十分な収益を上げることが難しくなりますし、将来的に継続的な利益を上げることも難しくなってきます。
独自の強みを見つけるための１つの戦略として藤原和博さんの提唱する「100万人に1人の人材になる」方法があります。藤原和博さんは、リクルートの営業・人事・学校校長という３つの異なる仕事経験を活かして独自のポジションを築き上げました。それぞれの職種は100人いれば1～2人（営業はもっと多いですが・・・）という分布ですが、それを３つ組み合わせることで100万人に1人の人材になることができるという考え方です。
デジタルマーケティング業界に置き換えてみると、”集客のWEB広告”×”コスメの事業会社の営業”×”動画制作会社”という経験を活かして、”分野において動画を活用した集客に強味のある会社”という独自のスキルとすることができます。
これまでのキャリア観はどちらかというと、１つのスキルを深めることが推奨され、異なる仕事を経験することは統一感を欠きマイナス評価を得ることが多かったですが、それをプラス評価し他の人には無い独自のスキルセットを構築していこうという考えです。
その為には会社員時代にジャンルの異なる複数社を経験し、独自のスキルを身に着けていくことが重要になります。あまりに軸が近すぎても、100万人の人材にはなれませんし、逆に遠すぎると、組み合わせることができないことも考えられます。その辺りが難しい点ですが、今の自身のスキルと組み合わせを慎重に考えつつ、幾つか別の職種に調整してみることで、他の人には無い独自なスキルの方向性が見えてくるかもしれません。
1人でそういったことを考えるには限界がある為、転職のプロである転職エージェントに相談するのが良いでしょう。
その際に、様々な軸で考えるためにマーケティング業界特化型のマスメディアンと全業界対応のマイナビエージェント等を組み合わせて利用してみると良いでしょう。
特定のサービスを提供する上で。他にもスキルを身に付ける必要がある場合は、他の企業やフリーランサーなどの外注先を活用することを検討しましょう。 個人での対応領域を広げるより、サービスの質も高まります。 またそれらの外注先からの紹介で仕事を貰える可能性も増えます。
営業×エンジニアなどの新たなスキルセットも可能に⁉
100万人に1人の人材を目指すために、文系出身者が未経験からITエンジニアにキャリアチェンジし、WEBサービスを開発できる営業職というスキルセットを持つことも、現在では以前より容易になっています。
特定業界の営業×広告運用×ITエンジニアのスキルセットにより、”独自のWEBプロダクトを持った業界特化型のWEBコンサルタント”という肩書も持つことができる時代になりました。
それを可能にするのが、オンラインや通学制のプログラミングスクールです。多くのスクールでは10万～30万円の費用と１～３カ月程度の時間が必要ですが、ITエンジニアへの転職支援が充実しており、転職成功で全額返金もしくは初めから全額無料でプログラミングを学ぶ機会を提供してくれるサービスが数多く出てきています。
エンジニアはデジタルマーケティング業界において非常にニーズの高い人材となっていますが、更に”文系職種×エンジニア”は希少性が高く、やり方次第では大きな成功への近道となるかもしれません。
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独立時に役立つフリーランス案件紹介サイト
独立の準備や初期に役立つのがフリーランス用の仕事紹介サイトです。
独立したばかりの時期には、なかなかクライアントがいないケースが多く、その際にはこういったサイトから仕事を受け、収入を得ることを考えた方が良いでしょう。
それらの案件を通じて、経験を積み、信頼を得ることで個人的に仕事を発注してもらえる関係性を構築することもできるかもしれません。
ITエンジニア・WEBデザイナーであれば現在フリーランスとして案件を得ることは比較的簡単です。
ITエンジニア・WEBデザイナー向けのフリーランス案件紹介サービスを紹介します。
・フリーエンジニアの案件探しは、レバテックフリーランス
・フリーランスの求人サポートサービス「クラウドテック」
・フリーランスの価値を高めるIT案件紹介サービス★PRO WORKS-プロワークス
・登録も利用も一切無料で企業と直接契約できる複業プラットフォーム【Another works】
・フリーランスエンジニアに安定稼働案件を豊富に紹介【Freeto】
現在の仕事を続けつつ、案件ベースで副業から始めたい場合はクラウドワークスがお勧めです。
エンジニア向けのフリーランス案件紹介サイトまとめはこちら
外部パートナーの活用も重要
独立する上でもう１つ重要になってくるのが、外部パートナーの活用です。
どんなに優秀な人でもあらゆる技術を1人で身に付けることは不可能ですし、多くに手を出し過ぎてしまうと 自分の強みが身につかなくなり、結果的に独立までに長い時間を要してしまいます。
マーケターとして独立する上での自分の強みを絞込み、それ以外の仕事を進める上で必要になるスキルは外部パートーを活用するようにしましょう。
その際に役に立つのがランサーズというフリーランサーが多く登録しているサービスです。
ランサーズには様々な分野のフリーランサーが登録しており、仕事の相談や依頼が簡単にできます。過去の仕事実績や仕事への評価も見ることができるため安心して仕事を依頼することができます。私自身もこのサイトで優秀なエンジニアと知り合い、様々なツール制作などの仕事を依頼しています。 自分でプログラミングを勉強してツールを制作することを考えると何倍も効率的に独立準備を進めることができます。しかも非常に安価で発注できる点もメリットです。
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独立できるスキルを身に付けるための転職におすすめの転職エージェントを紹介
独立を実現させるために重要な要素の1つはやはり市場価値の高いスキルです。
それを身に付けるためには身に付けたい強みを持った企業への転職が近道です。
WEBマーケティング業界の大手・優良企業への転職に強い、転職エージェントをご紹介します。業界未経験者や、経験者で更にスキルを伸ばしたい人に的確なアドバイスと求人を紹介してくれます。
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